4條公式寫好故事，讓你的軟文營銷增值！

軟文營銷的目的在于曝光品牌和銷售，帶有很強的廣告性，容易引起讀者的反感。但采用故事型軟文，通過講一個好故事，就能夠有效降低反感度，更好地幫助軟文營銷實現(xiàn)目的。

那么，如何講好故事，讓軟文營銷增值？最簡單的方法，就是掌握故事結(jié)構(gòu)和對應(yīng)的公式。

無論是小故事，還是中長篇故事，都可以被拆分成“起、承、轉(zhuǎn)、合、”這四個點。這對于軟文營銷的故事型軟文，同樣適用。

一、起

起，就是故事發(fā)生的背景和起因。在軟文營銷當中，一般的起因有兩種，品牌宣傳和產(chǎn)品宣傳。但無論是哪一種，都有著一個通用的公式：

（個人或者群體）生活中或者工作上經(jīng)常遇到的問題+這些問題帶來的不便、煩惱+急需解決問題的心情=故事型軟文起因

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二、承

承，即承接，是對“起”的延續(xù)，從情感和敘述上使之飽滿。要有意為之地去尋找既能承接“起”，又能啟下的元素。主要的是從“起”勢中的“他物”入手，尋找與之相關(guān)又與商品的特性相關(guān)的元素。同樣有著通用的公式：

這些問題帶來的不便、煩惱的案例或者經(jīng)歷（無論真假）+著重突出的不便之處=故事型軟文的承接

如遇到的問題為軟文發(fā)布渠道少，那么就可以舉一個或者多個渠道少的案例或者經(jīng)歷，著重突出的不便之處，就是軟文營銷所覆蓋的范圍小。

三、轉(zhuǎn)

轉(zhuǎn)，即開始轉(zhuǎn)入對廣告文案中要傳達的商品、服務(wù)或勞務(wù)的特性、功能等信息的訴求。其基礎(chǔ)是跟“承”有情緒邏輯上或事實邏輯方面的關(guān)系。這里的公式為：

產(chǎn)品、服務(wù)解決了一直以來的問題+具體如何解決（產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點、特色等）+前后對比+產(chǎn)品、服務(wù)的其他優(yōu)點=故事型軟文轉(zhuǎn)折

舉例而言，智匯藍媒的“開放API接口調(diào)用”這一產(chǎn)品，解決了企業(yè)軟文發(fā)布渠道少的問題。具體解決的方法是，“通過開放API接口調(diào)用，企業(yè)能夠快速建設(shè)起專屬的軟文發(fā)布平臺、共享智匯藍媒已有的上萬家媒體資源”。

有了這一產(chǎn)品，軟文營銷的覆蓋范圍由單一的點擴展為面，而且通過這一產(chǎn)品，企業(yè)除了解決了發(fā)布渠道的問題外，還可以將軟文營銷發(fā)展為有穩(wěn)定利潤的新業(yè)務(wù)。

四、合

合，即結(jié)束。但不是平平淡淡或者一兩句話就結(jié)束，而是要作情緒、邏輯、意義上的揭示和升華。這部分要注意詞語不能用得太過專業(yè)、生僻，因為廣告文案是給普通人看的。

產(chǎn)品、服務(wù)解決一直以來的問題只是最基礎(chǔ)的部分+對于行業(yè)或者某個人群的作用=故事型軟文“合”

在掌握了故事的基本的結(jié)構(gòu)后，接下來要做的就是套路的運用。在保持原有的結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，對人物和環(huán)境進行替換，從而形成新的故事。最簡單的套路應(yīng)用，往往是從人物和事件入手的。也可以采取替換題材元素的方法。

例如把人物換成了士兵，場景換成了戰(zhàn)場，這就成了一個真實的動作故事；把角色換成漫畫人物，讓他們充滿奇妙的能力，這就是一個科幻故事；加上腐女和隔壁老王的情節(jié)，這就是一個情色故事；拋開反結(jié)構(gòu)不說，加上尸體、碎片，這就是一個限制級神怪故事。

但前提必須是掌握了“起承轉(zhuǎn)合”的4條公式，只有這樣才能寫出好故事，為軟文營銷增值，從而更好地達成目的。