軟文營銷的3個層面，進階的關(guān)鍵！
如果你是這樣想的，那就意味著，你的軟文營銷從來沒有發(fā)揮出真正的效果。因為軟文營銷有著3個層面的含義，絕不等同于軟文推廣和炒作。不知道這3個層面，就無法真正認識和發(fā)揮出它的力量。
想要進階，就必須對這3個層面進行深刻的了解。
一、軟文推廣
軟文推廣只是軟文營銷當(dāng)中的第一個層面。顧名思義，以“推”為主，那到底是推點什么？這里就主要有兩個方面的內(nèi)容。
首先是推企業(yè)，包括提升企業(yè)的知名度、推廣企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)、推廣企業(yè)網(wǎng)站、推廣企業(yè)門店和推廣企業(yè)文化活動。第二個方面是，推個人。包括企業(yè)家、名人、網(wǎng)紅和個體網(wǎng)店。
除此之外，還有如地方政府的優(yōu)惠活動、非營利機構(gòu)的公益活動等。綜合起來，就是一般意義上的軟文推廣。
要達到軟文推廣這一層面，基礎(chǔ)是對軟文撰寫前的準備工作，即必須對企業(yè)、對競爭對手和對行業(yè)有足夠的調(diào)查了解，正所謂“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”。把握好自身的優(yōu)勢劣勢和競爭對手的威脅點、緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，避免將時間和人力浪費在無用的地方。
其次是做好軟文的整體布局，確定撰寫軟文的思路和策略。尤其是對于標題的把握，充分利用好廣告中的廣告所帶來的作用。
最后是建立好投放的渠道。內(nèi)容再好沒有人來看，結(jié)果只能是毫無效果，自然就達不到軟文推廣的層面。渠道的建立通常有兩種方法，內(nèi)部建設(shè)以及與外部平臺合作，前者如運營自己的自媒體號，后者如與專注于軟文營銷、軟文發(fā)布的智匯藍媒進行合作。
二、軟文優(yōu)化
軟文營銷最主要的戰(zhàn)線在于成本低、效果顯著的互聯(lián)網(wǎng)，與傳統(tǒng)的方式大不相同。互聯(lián)網(wǎng)的特征在于信息量大，每天產(chǎn)生的新內(nèi)容，即便24小時不停歇也看不了十分之一。在這樣的背景之下，你的軟文營銷要怎樣才能在海量的信息當(dāng)中脫穎而出？最好的辦法，就是進行關(guān)鍵詞的優(yōu)化。
優(yōu)化過后的內(nèi)容，被搜索引擎抓取、上榜的概率更大，排名也更靠前。當(dāng)有人搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞后，你的內(nèi)容被閱讀的可能性就越大。舉例而言，當(dāng)你搜索“軟文營銷”的時候，排在首頁的內(nèi)容，點擊率遠比第二頁的高得多。
進行關(guān)鍵詞優(yōu)化，是達到軟文營銷第二個層面的最有效手段。
三、軟文傳播
軟文營銷的目的是什么？只有一個，那就是曝光品牌、提升銷量。怎么實現(xiàn)這一目的？根本的辦法就是，實現(xiàn)內(nèi)容二次、三次以至于多次的轉(zhuǎn)發(fā)，這就是軟文營銷的第三個層面軟文傳播。
什么樣的內(nèi)容容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)發(fā)的沖動，達到傳播的層面？總結(jié)起來，主要有三種形式。
第一種，是充滿美感，如美女、美食和好聽的音樂，充滿美感的事物總會有一種強大的吸引力，能夠令人不由自主地按下轉(zhuǎn)發(fā)鍵。
第二種，是趣味型內(nèi)容，有用與有趣是閱讀一篇文章的原動力，否則不會有人愿意看。就好像周星馳的電影，即便只是一兩個片段，一樣能夠吸引大量的人進行圍觀，然后收藏轉(zhuǎn)發(fā)加評論。
第三種，是傳播一種價值觀或者方法論的內(nèi)容，也就是所謂的有用。而有用包括兩個方面，精神上和實際上的，價值觀對應(yīng)的就是精神，而方法論對應(yīng)的就是實際。如果能夠在這兩方面中任何一個引起讀者的共鳴，就能實現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)的目的，進而達到軟文傳播的層面。
“工欲善其事必先利其器”，軟文營銷要發(fā)揮出真正的效果，就必須在認知上深刻地了解到，它的3個層面。這也決定了，你的軟文營銷是停留在懵懂的階段，還是邁進更高的階段。