如何變成一名合格的軟文營(yíng)銷(xiāo)人？
什么是軟文?它是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)公關(guān)人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的文字廣告。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，再結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代各種媒體易于傳播的方式，軟文好似棉里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。那么作為軟文營(yíng)銷(xiāo)人，我們?cè)撊绾巫龊密浳臓I(yíng)銷(xiāo)呢?今天，智匯藍(lán)媒軟文營(yíng)銷(xiāo)商帶你一起揭曉軟文營(yíng)銷(xiāo)的秘密。
軟文的本質(zhì)是廣告，往往是為了投入低成本追求高回報(bào)，從一定程度上帶有商業(yè)屬性，但又不是完全誘導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，因?yàn)檐浳母玫男Ч谟谒茉炱放莆幕?，那么如何做好軟文營(yíng)銷(xiāo)呢?我們得記住這五點(diǎn)：
一、讓讀者讀到“眼軟”
一篇軟文，只有讓讀者的眼光駐留了、徘徊了，甚至停留的時(shí)間更久，才有機(jī)會(huì)讓讀者認(rèn)識(shí)某一個(gè)品牌。當(dāng)文字所描述的屬性與產(chǎn)品的屬性高度契合，才能達(dá)成一次完美的品牌傳播。
二、使讀者讀到“心軟”
一篇高質(zhì)量的軟文，往往能夠讀到讀者的心坎，讓讀者感同身受并讀到心軟，只有當(dāng)讀者對(duì)你的軟文產(chǎn)生了信任，才是對(duì)品牌的一次成功的傳播，這時(shí)候就可以適當(dāng)?shù)刂踩胱约旱钠放坪彤a(chǎn)品，從而對(duì)提高對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度和信任度。
三、使讀者讀到“腦軟”
我們都有過(guò)被促銷(xiāo)者洗腦洗到腦熱的經(jīng)歷，例如：逛街看到一件好看的衣服拿不定主意的時(shí)候，這時(shí)候店主就會(huì)告訴你：“這款是我們新進(jìn)的新款，銷(xiāo)量太好了，僅剩下這最后一件了”，店主的一句話(huà)瞬間就能讓很多選擇困難癥的人瞬間像吃了一顆定心丸一樣欣喜若狂地買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。軟文也一樣，想要達(dá)到讓讀者腦軟的效果關(guān)鍵是你的產(chǎn)品得有賣(mài)點(diǎn)、有吸引力，當(dāng)你具備了這些因素之后，再給讀者出一道選擇題，吃一顆定心丸，產(chǎn)品還會(huì)賣(mài)不出么?
四、讓讀者讀到“嘴軟”
有句話(huà)是這樣說(shuō)的，“拿人家的手軟，吃人家的嘴短”，處在這個(gè)謹(jǐn)防詐騙的年代里，誰(shuí)都知道天上不會(huì)掉下免費(fèi)的餡兒餅，所以當(dāng)你的產(chǎn)品能夠帶給讀者足夠的好處的時(shí)候，讀者自然會(huì)預(yù)料你是不是有什么目的，當(dāng)你的目的能夠在讀者的舉手之勞的范圍之內(nèi)的時(shí)候，大多數(shù)人都會(huì)支持你的做法。就像我們逛街時(shí)掃碼就能領(lǐng)禮品一樣，只要你的禮品足夠吸引受眾，自然而然會(huì)迎來(lái)很多人的關(guān)注。軟文也一樣，你讓讀者獲得了見(jiàn)識(shí)并關(guān)注，這也是讀到“嘴軟”的一個(gè)過(guò)程。
五、讓讀者讀到“耳軟”
軟文更重要的作用是傳播企業(yè)品牌的口碑，讓企業(yè)以更好的形式獲得網(wǎng)絡(luò)曝光，并增加用戶(hù)的信任度。一篇提前策劃好的軟文，它所面臨的讀者和受眾往往是一個(gè)大的群體，因此，軟文營(yíng)銷(xiāo)人習(xí)慣抓住某一個(gè)群體的特征，讓一些人先看到軟文，感同身受之后就會(huì)分享轉(zhuǎn)發(fā)，通過(guò)分享，讓更多的人看到軟文從而分享轉(zhuǎn)發(fā)，經(jīng)過(guò)二次傳播后的軟文效果更能獲得讀者的信任。
那么知道了做好軟文營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)點(diǎn)，我們還需要不斷地挖掘軟文所適用的群體，例如中小企業(yè)。從企業(yè)方面挖掘出新聞點(diǎn)。
一、從企業(yè)的產(chǎn)品上來(lái)挖掘
如果某一個(gè)企業(yè)開(kāi)發(fā)了一款非常有價(jià)值的新產(chǎn)品，這也許就是一個(gè)很好的新聞點(diǎn)和宣傳點(diǎn)。產(chǎn)品是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的物質(zhì)基礎(chǔ)，一個(gè)產(chǎn)品只有以更好的形式推廣出去了，才能獲得大眾的認(rèn)知，那么這一點(diǎn)上，也非媒體和網(wǎng)絡(luò)推廣不可了。
二、從企業(yè)的領(lǐng)軍人物上下功夫
每個(gè)企業(yè)的領(lǐng)軍人物都有特點(diǎn)，不論是他的性格、業(yè)績(jī)，還是經(jīng)歷，都有可能引人注目，這些就是亮點(diǎn)、新聞點(diǎn)。在領(lǐng)軍人物身上做文章，就避免了“企業(yè)沒(méi)有人格”這個(gè)特點(diǎn)，把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了活生生的人的身上。在讀者眼里，這樣的文章往往可讀性強(qiáng)，因而閱讀率也就高。并且富有亮點(diǎn)的人物專(zhuān)訪是很多媒體都需要的良好素材。
三、提升企業(yè)在行業(yè)里的地位
有的企業(yè)處在比較受人矚目的行業(yè)里，由于媒體對(duì)該行業(yè)的關(guān)注，因而這些企業(yè)也免不了被加以報(bào)道。例如，在互聯(lián)網(wǎng)熱潮的時(shí)候，媒體爭(zhēng)相報(bào)道了各種各樣的網(wǎng)站;在倍受關(guān)注的電信業(yè)里，華為、大唐、波導(dǎo)、tcl、科健等等企業(yè)也自然成了媒體報(bào)道的焦點(diǎn)。軟文操作人員應(yīng)該抓住媒體的這一特點(diǎn)，及時(shí)將一些行業(yè)內(nèi)的動(dòng)向、資料編成軟文，提供給媒體，借以宣傳自身的企業(yè)。
這樣的例子在技術(shù)行業(yè)尤為多見(jiàn)。這是因?yàn)樵诩夹g(shù)行業(yè)里，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)變化速度快，一些企業(yè)本身就是“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”制訂的參與者，所以它們往往掌握著最新的信息。
四、隨時(shí)關(guān)注企業(yè)動(dòng)向
很多中小企業(yè)想要獲得媒體曝光，由于本身的資質(zhì)等局限性，很難讓自己的企業(yè)品牌推廣出去，那么軟文就是包裝企業(yè)的很好的一種方法，包裝企業(yè)的過(guò)程中就可以采納企業(yè)的活動(dòng)和有意義的事件進(jìn)行傳播和推廣。
五、傳播企業(yè)文化
在自媒體時(shí)代，大部分企業(yè)都開(kāi)設(shè)了自己的自媒體來(lái)傳播企業(yè)文化，傳播的方式基本上都是軟文，那么，我們可以結(jié)合企業(yè)的特性，為企業(yè)的軟文設(shè)計(jì)精美的圖片、文字、H5頁(yè)面以及各種小視頻，通過(guò)富有趣味性的傳播方式能夠更好地傳播企業(yè)的文化，塑造企業(yè)品牌。
當(dāng)然，想要抓住這所有的點(diǎn)來(lái)進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)，是需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，軟文營(yíng)銷(xiāo)作為新興行業(yè)，我們都處于不斷摸索的過(guò)程中，希望這些分享對(duì)你有用，更多行業(yè)分享，盡在智匯藍(lán)媒!