軟文營(yíng)銷原來具備這樣的中國(guó)女排范兒
就在今天上午結(jié)束的女排半決賽中，中國(guó)隊(duì)3-1戰(zhàn)勝荷蘭隊(duì)(27-25/23-25/29-27/25-23)，成功晉級(jí)決賽，頓時(shí)舉國(guó)歡騰，全民同喜。從2004年到2016年，整整12年的時(shí)間，中國(guó)女排的起起伏伏都被國(guó)人看在眼里。在今年的里約奧運(yùn)會(huì)上，中國(guó)女排用一場(chǎng)蕩氣回腸的比賽，宣告了自己一掃多年的頹勢(shì)，重新在世界一流的行列中站穩(wěn)腳跟!從世錦賽亞軍、世界杯冠軍到今天的奧運(yùn)會(huì)決賽，“中國(guó)仙女”的繼承者們的表現(xiàn)無愧于心。中國(guó)女排就像一顆璀璨耀眼的明珠鑄就著成功的輝煌，而中國(guó)女排天道酬勤，敢拼敢闖的精神實(shí)則振奮人心。中國(guó)女排精神可畏，同樣作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的璀璨明珠軟文營(yíng)銷也具備著這樣的中國(guó)女排范兒，智匯藍(lán)媒軟文營(yíng)銷推廣服務(wù)商(www.www.willet.cn)帶你一起談?wù)撥浳臓I(yíng)銷的前世今生。
想必大家都知道勞斯萊斯，英國(guó)王室的專用轎車，一直都被認(rèn)為是充滿貴族氣質(zhì)的豪車。其實(shí)早在1959年“廣告教父”為勞斯萊斯做宣傳推廣的時(shí)候就采用了軟文廣告的形式做推廣，也被廣告人認(rèn)為是軟文廣告的起源。剛開始業(yè)內(nèi)很多人都很鄙視這種軟文廣告，認(rèn)為沒有創(chuàng)意的人才會(huì)選擇軟文廣告，但是這則廣告卻使勞斯萊斯銷量大增，廣告人才開始思考軟文廣告的重要性。
軟文廣告就是用較少的投入，獲得較大的回報(bào)，旨在吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高美譽(yù)度和知名度，在潛移默化中引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。軟文廣告是相對(duì)于硬廣告而言的，硬廣告就是我們?cè)陔娨暽峡吹降哪欠N廣告，生硬無比，消費(fèi)者都開始抵觸的一種廣告形式。而軟文廣告就是綿綿軟軟的，很有打動(dòng)力，消費(fèi)者常常還沒有準(zhǔn)備好，就陷入軟文廣告的陷阱中。
剛開始，業(yè)界普遍認(rèn)為軟文廣告就是付費(fèi)的文章，包括新聞稿、人物報(bào)道、案例分析等，一般集中在報(bào)紙、雜志等媒體上。小編想說，這些都是軟文廣告的前世，因?yàn)殡S著網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來，軟文廣告更多的轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)媒體上，比如各大門戶網(wǎng)站新聞客戶端、自媒體、微信公眾平臺(tái)、微博、論壇帖子等，價(jià)格更便宜、傳播效果也更好。那么軟文推廣具有哪些特點(diǎn)呢?
其一，軟文推廣最大的特點(diǎn)就是隱蔽，不同于硬廣告王婆賣瓜式的自夸，軟文廣告的宣傳效果沒有那么明顯，像春雨一樣“潤(rùn)物細(xì)無聲”，強(qiáng)調(diào)的是一種潛移默化的影響。優(yōu)秀的軟文廣告的終極目的就是不動(dòng)聲色地抓住受眾的閱讀興趣，讓文章看起來也不像廣告。
其二，軟文廣告的形式多樣、內(nèi)容也更為豐富多彩。熱點(diǎn)時(shí)事、娛樂八卦、情感故事、幽默笑話、健康養(yǎng)生、生活常識(shí)、旅游日記、指導(dǎo)消費(fèi)等等都可以輕而易舉地帶出產(chǎn)品信息，達(dá)到廣告宣傳的目的。比如咪蒙在七夕前夕為德芙巧克力寫的一篇軟文《喜歡是步步為營(yíng)，愛是手足無措》，在文章之前，講了一個(gè)很長(zhǎng)很長(zhǎng)的愛情故事，將大家?guī)肭榫?，最后來一個(gè)“如果你真心愛她，那么表白就不需要什么轟動(dòng)的儀式，一個(gè)簡(jiǎn)單的禮物就好，就像德芙巧克力就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇”，很輕而易舉地將產(chǎn)品帶人，故事看完了，廣告也輕松植入了，不會(huì)給讀者造成強(qiáng)迫感。
其三，軟文廣告簡(jiǎn)直就是物美價(jià)廉，性價(jià)比超高。相對(duì)于那些花大把大把的錢去做硬廣的商家，軟文推廣的誕生讓他們可以花更少的錢達(dá)到更大的營(yíng)銷效果。從目前很多企業(yè)偏愛軟文推廣的趨勢(shì)可以看出，軟廣比硬廣更容易被人們接受。
其四，軟文廣告具有知識(shí)性，沒有知識(shí)作為軟文廣告的肉體，那作為靈魂的產(chǎn)品信息就會(huì)如行尸走肉般，不能產(chǎn)生信任感，缺少知識(shí)的支撐，軟文廣告就失去了生命。如果不具備一定的知識(shí)，那人們還關(guān)注它干嘛呢?所以在寫軟文廣告的時(shí)候，要盡量寫一些對(duì)讀者有幫助的文章。
其五，軟文廣告具有引導(dǎo)性，在軟文廣告中，通過指導(dǎo)性的語言引導(dǎo)消費(fèi)者才會(huì)更容易被消費(fèi)者接受，進(jìn)而促成購(gòu)買行為。所以在軟文推廣的過程中要盡量站在用戶的角度做推廣，這樣就顯得更具有親和力也更容易被大眾接受。
有人說：“看中國(guó)女排就像看人生，你會(huì)被折磨，被質(zhì)疑，被困難踐踏得體無完膚，但你要撐著斷劍站起來;你會(huì)驚慌，會(huì)恐懼，會(huì)迷茫不知所措，但你要把猙獰留給對(duì)手。你不能倒下，你還要支持著同伴不能倒下，不管多難，都要揮拳和怒吼。這是只有中國(guó)女排才有的壯志豪情。”同樣作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的軟文營(yíng)銷，一路披荊斬棘也并非一帆風(fēng)順，在社會(huì)的浪潮中終于奪得一席之地。軟文營(yíng)銷已成為大勢(shì)所選，而智匯藍(lán)媒愿意像中國(guó)女排一樣在軟文營(yíng)銷的世界里勇往直前、百戰(zhàn)百勝。更多行業(yè)分享，盡在智匯藍(lán)媒!