酒類行業(yè)，從內(nèi)容營(yíng)銷開始
一、酒類行業(yè)的現(xiàn)狀
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民的生活水平有了很大提升，消費(fèi)能力也大大增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸向享受型轉(zhuǎn)變。與此同時(shí)，消費(fèi)能力的提升也讓酒類行業(yè)有了發(fā)展的空間。酒類行業(yè)主要包含白酒、葡萄酒、啤酒、黃酒等，白酒占據(jù)了一半之多的比例。
中國(guó)酒類行業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了四個(gè)階段，如下：
如今的酒類行業(yè)營(yíng)銷手段多樣，與時(shí)俱進(jìn)的運(yùn)用營(yíng)銷方式是企業(yè)所需要的。流量是營(yíng)銷方式的主要要素，流量為王的時(shí)代，我們?cè)撚檬裁礃拥膬?nèi)容來(lái)使流量駐足呢？下面，是我們針對(duì)酒類行業(yè)該如何展開內(nèi)容營(yíng)銷進(jìn)行的實(shí)操玩法分享，一起來(lái)看看吧。
二、什么是內(nèi)容營(yíng)銷？
內(nèi)容營(yíng)銷，從字面上來(lái)理解，就是在內(nèi)容上做文章，用大眾接受度高的方式傳播，可以是文字、圖片或視頻，也可以是蹭熱點(diǎn)、做美文等，下面我們從三個(gè)方面來(lái)更好的了解內(nèi)容營(yíng)銷是什么。
1、解決企業(yè)訴求，提供解決方案
與傳統(tǒng)營(yíng)銷不同，內(nèi)容營(yíng)銷會(huì)針對(duì)企業(yè)的訴求，解決存在的問(wèn)題，提供方案讓企業(yè)實(shí)施，贏取企業(yè)的信任，積累信任值。
2、建構(gòu)消費(fèi)的場(chǎng)景，傳輸產(chǎn)品價(jià)值
使用場(chǎng)景的建立在一定程度上會(huì)影響到用戶的購(gòu)買心理，更能夠強(qiáng)化用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，弱化價(jià)格的因素，更容易激起感性消費(fèi)。
3、讓用戶參與決策分享，不止停留在體驗(yàn)層面
傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式下，用戶在體驗(yàn)產(chǎn)品后，需要有好的文字和視頻才能算為有效分享。而在內(nèi)容營(yíng)銷的模式下，用戶具有購(gòu)買興趣，即使沒有購(gòu)買產(chǎn)品，也很愿意分享自己的體驗(yàn)感受，可以是文字也可以是圖片。
三、酒類行業(yè)玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)操
當(dāng)我們談到內(nèi)容的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)內(nèi)容有時(shí)候是一個(gè)很模糊的存在，既可以自我創(chuàng)作也可以跟隨熱點(diǎn)潮流。對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷而言，內(nèi)容是營(yíng)銷的主體，是跟很多東西連接在一起的。企業(yè)的品牌廣告從平面到視頻，靜態(tài)轉(zhuǎn)向動(dòng)態(tài)的過(guò)程也是內(nèi)容得以發(fā)揮作用的體現(xiàn)，內(nèi)容不是獨(dú)立的模塊，要融入企業(yè)營(yíng)銷中。那么，要做好內(nèi)容營(yíng)銷，我們需要做好以下幾點(diǎn)。
1、鎖定目標(biāo)用戶，進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)
酒類行業(yè)的消費(fèi)人群以80-95后為主要消費(fèi)人群，25-39歲的人群占比高達(dá)91%，消費(fèi)者逐漸呈現(xiàn)年輕化的趨勢(shì)，且這部分人群是職場(chǎng)主力，造就了酒類行業(yè)無(wú)限的市場(chǎng)潛力。
2、打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)快速動(dòng)銷
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量具有碎片化的特性， 也具有偶然性，我們不能預(yù)知哪款產(chǎn)品用哪種營(yíng)銷宣傳方式會(huì)出圈，但是能夠知道的是，一款產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)沒火起來(lái)，那基本也沒后續(xù)了，當(dāng)然，還是存在少量的產(chǎn)品重新爆紅的現(xiàn)象。酒類行業(yè)在打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容時(shí)，要注意提煉信息的關(guān)鍵要素，減少不必要信息的表達(dá)，提高用戶的閱讀率。結(jié)合產(chǎn)品的宣傳要點(diǎn)，針對(duì)企業(yè)自身特色，傳輸產(chǎn)品的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)在用戶心中的好感度。
3、注重新渠道的挖掘和使用
渠道是酒類行業(yè)變現(xiàn)的途徑，傳統(tǒng)渠道已經(jīng)被各大企業(yè)來(lái)回鉆研過(guò)很多遍，對(duì)利潤(rùn)的需求較高。品牌較弱的產(chǎn)品，就算有內(nèi)容營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)加持，也很難加入傳統(tǒng)渠道，所以，要多關(guān)注新渠道。新渠道可以是微信社群、今日頭條、知乎、小紅書、網(wǎng)易嚴(yán)選、百度貼吧等。
4、打造品牌優(yōu)勢(shì)，做好口碑營(yíng)銷
基于酒類行業(yè)自身的屬性，品牌是消費(fèi)者購(gòu)買的考慮方面之一，注重品牌性。企業(yè)要讓品牌價(jià)值落到產(chǎn)品上，可以建立專門的產(chǎn)品推廣平臺(tái)，利用平臺(tái)去助推，能接觸到更多用戶人群。同時(shí)，要讓產(chǎn)品與品牌的核心價(jià)值相結(jié)合，做出差異性、特色性，提高競(jìng)爭(zhēng)力，穩(wěn)固影響力。
5、抓住用戶心理，與用戶進(jìn)行情感連接
比起理性上的感受和體驗(yàn)，人們更容易被感性的情緒所牽引，在適合時(shí)宜的時(shí)機(jī)進(jìn)行營(yíng)銷，更容易 ** 消費(fèi)。比如春節(jié)會(huì)聯(lián)想到家，孔府*酒的廣告語(yǔ)“孔府*酒，叫人想家”，這句話的契機(jī)就是在濃濃歡樂的春節(jié)期間出現(xiàn)在億萬(wàn)的觀眾面前，天時(shí)地利人和，這次的營(yíng)銷讓孔府*酒奠定了品牌知名度，與消費(fèi)者取得情感上的共鳴。
四、案例
酒的產(chǎn)品屬性是可以醉人；從大眾的角度出發(fā)，酒是和朋友、家人一起喝的，雖然會(huì)醉人，但是是一件很享受的事情；從產(chǎn)品的利益角度來(lái)看，酒能讓人消愁；從受眾的利益來(lái)看，可以讓人有傾訴的膽量和場(chǎng)所。酒類行業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷第一眼吸引到人們的是文案，江*白的文案營(yíng)銷在圈子里很是出眾，經(jīng)常出現(xiàn)在微博熱搜，它的瓶身文化給人深刻的印象，通常是一句話，具有滿滿正力量或者反映現(xiàn)實(shí)的真相的道理，來(lái)激發(fā)人們的共鳴，讓人感同身受。例如，“兩座城的距離，不過(guò)數(shù)小時(shí)，當(dāng)時(shí)說(shuō)好的再聚，卻用了十年”這一文案，傳達(dá)出人們工作以后相聚時(shí)間次數(shù)少，盡管距離近，也不經(jīng)常見面了，是一種社會(huì)常見的現(xiàn)象?！伴_心告訴別人，難過(guò)找我傾訴”這一句話用我這個(gè)第一人稱來(lái)表示喝江小白可以傾訴自己難過(guò)的事情，讓飲酒者能有個(gè)心理安慰。
江*白的動(dòng)畫營(yíng)銷作品《我是江*白》獲得了“最佳內(nèi)容營(yíng)銷案例獎(jiǎng)”，這個(gè)作品融合了青春、愛情、治愈等元素，講述了相遇與重逢，尋找另一個(gè)自我的故事。創(chuàng)造了“二次元+產(chǎn)品”的IP模式，探索出了新的品牌推廣方式，是一個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷案例。
五、總結(jié)
內(nèi)容營(yíng)銷的重點(diǎn)在于內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能夠幫助企業(yè)更好的留住用戶，加深對(duì)企業(yè)的認(rèn)知，獲取信息的敏感度是內(nèi)容營(yíng)銷的第一步，保證有信息的來(lái)源，再挖取信息的價(jià)值，包括創(chuàng)意、排版、視頻內(nèi)容等。利用內(nèi)容營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)定位用戶人群，開發(fā)運(yùn)用新渠道，與消費(fèi)者進(jìn)行情感連接，打造出企業(yè)優(yōu)勢(shì)，做好口碑營(yíng)銷。如此，酒類行業(yè)在內(nèi)容營(yíng)銷的方向上會(huì)越來(lái)越穩(wěn)的。