視頻營銷-內(nèi)容營銷的未來

2015年春晚微信紅包引爆了微信營銷。

2019年，

抖音，快手贊助了春晚。

是否會引爆段視頻營銷呢？

會的。

2019年企業(yè)將重度投入內(nèi)容營銷。

內(nèi)容營銷的未來是視頻營銷。

需要數(shù)字證明？

那我們先來看一組數(shù)據(jù)。

視頻營銷相關(guān)數(shù)據(jù)

2019年，視頻將占據(jù)80%的網(wǎng)絡(luò)流量。

在E ** il中增加一個視頻，點擊率將增加200~300%

落地頁中插入視頻，轉(zhuǎn)化率將提升80%

90%的客戶表示視頻可以幫助他們做出購買決定。

每年移動端視頻消費增長超100%

在線購物時， ** %的客戶在看完視頻后更可能購買產(chǎn)品。

87%的digital ** rketer會運(yùn)用視頻進(jìn)行內(nèi)容營銷。

59%的企業(yè)購買決策者傾向用觀看視頻替代閱讀文章博客來了解產(chǎn)品。

看來

消費者和決策者們已然從“讀圖時代”升級到“視頻時代”

Marketer們是時候加速視頻營銷了。

首先，

我們需要厘清視頻營銷在不同營銷階段的作用。

如何應(yīng)用視頻進(jìn)行吸引客戶并進(jìn)行轉(zhuǎn)化

應(yīng)用視頻提供品牌認(rèn)知

從視頻廣告，產(chǎn)品演示講解，專家點評到會議錄制，視頻是與新客戶溝通的最友好的內(nèi)容形式。

利用視頻獲取銷售線索

在目標(biāo)客戶知曉品牌后， ** rketer們需要向他們展示自己的產(chǎn)品如何解決他們的痛點。

這個階段，產(chǎn)品展示視頻將是最好的工具之一，可以成功激發(fā)客戶的興趣并產(chǎn)生客戶留資或者咨詢。

應(yīng)用視頻幫助客戶做出購買決策

客戶轉(zhuǎn)化，很重要的是要贏得客戶的信任。

客戶案例，客戶證言是取信于客戶的最佳內(nèi)容之一。

把客戶案例，客戶證言轉(zhuǎn)換成視頻將更有說服力。

利用視頻幫助客戶輕松使用

客戶的購買并非是視頻營銷的終結(jié)點。

可以利用視頻給客戶提供更好的支持。

產(chǎn)品操作視頻可以讓客戶快速解決問題，尤其是復(fù)雜型產(chǎn)品。

接下來的問題是如何進(jìn)行視頻營銷。

視頻營銷4大要點

用視頻講故事

過硬的推銷視頻只會惹煩或者惹怒潛在客戶。

圍繞客戶的痛點和需求創(chuàng)造感性的故事來進(jìn)行溝通最好

擔(dān)心沒有銷售線索？

可以巧妙地在視頻中嵌入Call to Action。

如何制作Warby Parker眼鏡？沃比帕克WarbyParker,2010年上線的美國眼鏡電商網(wǎng)站,由沃頓商學(xué)院四名在讀學(xué)生創(chuàng)立。他們的視頻廣告中用講故事的方式介紹了Warby Parker眼鏡從設(shè)計到制作再到售賣的過程，不光介紹了自己的產(chǎn)品，更是表達(dá)出了的精神、文化，成功提升了品牌認(rèn)知度。

在前10秒抓住客戶

20%的觀眾會在10秒內(nèi)放棄繼續(xù)觀看視頻。

試著在10秒內(nèi)激發(fā)觀眾的好奇心，或者讓客戶了解視頻的價值-“為什么我要看它”

不要無聊，試著幽默一點

現(xiàn)實世界已經(jīng)很累了很無聊了，

受眾們想去線上，暫時解脫一會兒

他們想笑，

想感受正能量。

試著幽默一點兒，讓客戶輕松接受信息。

Ipad攪得爛嗎？“攪得爛嗎”系列視頻，由生產(chǎn)家用食品攪拌機(jī)的Blendtec公司制作，公司CEOTom 總是用各種各樣奇怪的東西去自家生產(chǎn)的攪拌機(jī)。于是，市場總監(jiān)突發(fā)奇想，決定把這些古怪的過程錄下來。在“攪得爛嗎”系列視頻上線后的一個月中，他們的在線銷售量比過去的月度最高紀(jì)錄暴漲了四倍。

視頻一定要做SEO

視頻的標(biāo)題，關(guān)鍵詞，描述很重要

要基于消費者的搜索需求，SEO的考慮來進(jìn)行設(shè)計，以搜索引擎可以順利索引，保證獲取更多流量。

視頻營銷

內(nèi)容營銷想聊更多？

咨詢電話：400-031-8271

作者：大S，SalesDriver 創(chuàng)始人，16年甲乙方數(shù)字營銷經(jīng)驗，擅長數(shù)字營銷體系規(guī)劃，涉及領(lǐng)域包括IT、醫(yī)藥、工業(yè)、金融等，自有Easylaa營銷自動化平臺支持全渠道數(shù)據(jù)采集，智能客戶分級，多觸點自動化培育，銷售線索自動化管理等。