張峰溪：文案策劃之廣告文案模型
沒關(guān)注？伸出手指點(diǎn)這里—
上兩期我們說的是產(chǎn)品文案模型，主要講了怎么去設(shè)計一個好的有爆點(diǎn)有內(nèi)容，讓人看了就想買的產(chǎn)品銷售文案。
今天來給大家分享的是：廣告文案模型。
在很早以前，我從來不投放廣告，都是靠網(wǎng)絡(luò)推廣和軟文帶來客戶源源不斷，
不過在一次偶然的機(jī)會，我看了一本電子書叫《Google cash》。這本書是傳授如何利用投放adwords廣告去推廣其他cpa或者cps項(xiàng)目賺錢的。
當(dāng)初那個作者是靠投放廣告來賺廣告費(fèi)。
那個作者最早投放adwords賺ebay的cpa廣告費(fèi)，一天收入幾千美元。
我當(dāng)時看了這個思路很受啟發(fā)，但是ebay已經(jīng)不能推廣了。于是，我就花了100元，開通了adwords廣告賬戶，adwords廣告賬戶開戶費(fèi)，當(dāng)時是50元，開完戶還剩50元人民幣。
我當(dāng)時就了一下，投放廣告賺廣告錢，但是推廣什么呢？
當(dāng)時Google在全球推廣Picasa軟件和帶Google工具條的火狐瀏覽器。當(dāng)時在中文地區(qū)一個下載是0.1美元 在歐美國家 一個下載是1美元傭金。于是，我就用Google提供的免費(fèi)主頁，做了一個超級簡單的廣告網(wǎng)頁。當(dāng)時那個網(wǎng)頁的截圖如下
然后我就把50元投放了adwords廣告，當(dāng)天給我的回報是35美元。當(dāng)時匯率還是1：8，也就是花了50元，回來了近300元，這回報率太高了。
于是我就開始研究利用投放廣告來賺錢，發(fā)現(xiàn)這樣玩比較網(wǎng)絡(luò)推廣來的快。然后我每天投放的500~1000元，就靠上面那個簡單的網(wǎng)頁，每月能給我?guī)硎畮兹f的自動收入。
于是，我就總結(jié)了一套網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計的技巧。
上面我做的那個廣告頁，藍(lán)色的是廣告鏈接，紅色的是我寫的廣告語：download it now！
這個網(wǎng)頁當(dāng)時的轉(zhuǎn)化率高達(dá)40%左右，就是有2個半點(diǎn)擊，就會有一個下載。
為什么會有這么高的轉(zhuǎn)化率呢？
核心有兩點(diǎn)
1.暗示語
雖然我英文很爛，但是我寫的這句暗示語太nb了！
download it now！
立刻下載它
2.標(biāo)題的設(shè)計
當(dāng)時火狐瀏覽器都還是2.0，我標(biāo)題寫的是3.0 起到了很大的誘導(dǎo)性。
通過這個小案例，就是要告訴大家，網(wǎng)絡(luò)廣告兩個核心的關(guān)鍵點(diǎn)：1、誘導(dǎo)用戶好奇 2、暗示客戶行動
這是兩個非常重要的核心原則，有了這兩個核心原則，我們再來講解廣告的具體設(shè)計。
現(xiàn)在大家回想一下，自己投放的廣告有沒有做到上述兩點(diǎn)？
因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)廣告投放的好，回報的更快。于是最近幾年開始，我很多的業(yè)務(wù)都開始用廣告來推廣。
由于廣告文字的限制，如何用最少的文字，獲得更好的效果呢？
這其中也有非常多的關(guān)鍵技巧。
舉例。
兩個廣告，你們覺得哪個吸引人？
在我的課程里，絕大多數(shù)人都會覺得上面的比下面的更吸引人。為什么呢？
因?yàn)槿谌肓巳齻€核心技巧。
后來，我用這套核心技巧，幫助許多客戶來做廣告投放。
基本上，我?guī)退麄冊O(shè)計廣告花的時間也就半小時。但是他們愿意出更多的服務(wù)費(fèi)。
我最高的時候，同時幫十幾家外貿(mào)企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告。
其中最經(jīng)典的一個廣告設(shè)計是這樣的：
翻譯過來的大意是
標(biāo)題：耐克批發(fā)
介紹：比較鞋子來自澳大利亞的在線商店
幾乎看不懂，寫的一點(diǎn)都不吸引人，廣告點(diǎn)擊率不到1%，就是有100個人看到廣告，都沒有1個人去點(diǎn)擊。
我修改了之后，最高點(diǎn)擊率高達(dá)15%。
我設(shè)計的廣告是怎樣的呢？
標(biāo)題：批發(fā)耐克鞋子19.8美元
內(nèi)容：paypal支付，免郵費(fèi)；
立刻購買，非常便宜！
就這個簡單的廣告語修改，立刻讓點(diǎn)擊量翻了十幾倍，廣告成本下降，他們立刻從賠錢變成了盈利！
針對這類網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計，我總結(jié)了以下三個原則：
第一步：醒目
必須快速吸引眼球！
如何做到這點(diǎn)呢？
那么在你的廣告標(biāo)題和文案中，就需要多放讓客戶興奮的關(guān)鍵詞。
例如：數(shù)字
例如：免費(fèi) 便宜 馬上
只要包含了這些元素，別人看了就會興奮！
例如： “廣告設(shè)計的方法” 和 “廣告設(shè)計的3個絕招”
哪個更吸引人呢？
肯定是帶數(shù)字的，大家一看就會比前面的更加吸引人。
所以大家在設(shè)計你的廣告標(biāo)題的時候一定要帶數(shù)字，一定要帶一些讓人興奮的詞匯。
這是網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計的第一個原則：醒目
第二個原則：好處
一定要寫的：具體、直白、直接、粗暴
由于廣告字?jǐn)?shù)有限，你寫廣告語千萬不要考慮語法。要用最簡單直接的文字，把你的好處很粗暴地寫出來。
例如我前面舉的兩個例子中，
網(wǎng)絡(luò)推廣賺錢培訓(xùn)-1000個見證
這個起到了吸引眼球的作用。
1天學(xué)會網(wǎng)絡(luò)推廣，月收入輕松過萬元
這個就是簡單粗暴的描繪好處。
免費(fèi)咨詢電話，xxxxx
這一句就是暗示用戶采取行動
切記，在寫好處的時候，一定要具體化，數(shù)字化。
好處不能寫得很朦朧，朦朧模糊的好處，是不能吸引用戶的，有也不能讓用戶信服。
舉一個反面例子
很多朋友喜歡用“價格便宜，沒有風(fēng)險”來描繪好處，這樣一般用戶看了都沒有感覺。
但是一旦，把價格便宜具體化，把沒有風(fēng)險具體化，給人的感覺立刻就不同了。
用“5折購買”來準(zhǔn)確地描繪便宜，
用“貨到付款”來描繪沒有風(fēng)險，
這樣給人的沖擊就非常大了。
大家在投放網(wǎng)絡(luò)廣告的時候，只要能夠把這一點(diǎn)用上，效果立刻就增長很多。
切記，好處要具體化，數(shù)字化
第三步：行動
一定要強(qiáng)烈暗示引導(dǎo)點(diǎn)擊！
在廣告語中，一定要引導(dǎo)用戶看到后去行動，這是非常關(guān)鍵的。
例如這個，我直接在廣告中放上了電話。
這招幫我省了許多廣告費(fèi)。為什么呢？
許多人看到廣告之后，沒有去點(diǎn)擊，直接就給我們打電話咨詢了。
再例如前面舉的例子：Buy now，Very Cheap！ 這也是一個強(qiáng)烈的暗示。
立刻購買，非常便宜！
暗示語言，一定要暗示用戶立刻行動。
人的潛意識都是不會思考的，只會順從，所以，我們要用強(qiáng)暗示的詞匯。
還有我一開始舉例的那句暗示語：download it now！ （ 立刻下載它 ）
這也是非常NB的強(qiáng)暗示語言，所以，在廣告中，用強(qiáng)暗示詞匯，是一個非常重要的絕招。
讓用戶看了就行動。
這就是網(wǎng)絡(luò)廣告文案策劃的三大絕招：
第一步：醒目
快速吸引眼球！
第二步：好處
好處具體直接！
第三：行動
暗示引導(dǎo)點(diǎn)擊！
無論是百度、還是、還是廣點(diǎn)通，這三招都適合。我們講的是萬變不離其宗的核心原則。所以大家在投放廣告的時候，要對照一下，看看做到這三點(diǎn)了沒有。
吸引眼球的詞語+簡單粗暴的好處+強(qiáng)暗示馬上行動
再次給大家強(qiáng)調(diào)一下，學(xué)習(xí)的核心，不在于學(xué)習(xí)的多，而是要學(xué)習(xí)的透徹。
你能夠把三面那三句搞透徹了，你的回報率都是巨大的。
把復(fù)雜的事情簡單化，再把簡單的核心讓大家透徹理解，現(xiàn)在大家根據(jù)以上三點(diǎn)，照葫蘆畫瓢也可以設(shè)計自己的廣告投放文案了。趕快行動起來！
今天講了廣告文案模型，學(xué)習(xí)的核心不是聽課，而是套用。大家明天就要立刻套用，學(xué)著寫。寫完有了框架變簡單，一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)套用，寫好之后是一個熟能生巧的過程。配合我前面講的兩大心法，產(chǎn)生的威力無與倫比！