你知道華為、小米都在做內(nèi)容營銷?影響個(gè)人內(nèi)容營銷的15個(gè)疑問

有一個(gè)曾經(jīng)讓樂爸爸感動(dòng)得一塌糊涂的故事，這個(gè)故事來自沙建軍先生的書《我知道他想看什么：用內(nèi)容營銷打造品牌影響力》，先來看這個(gè)好萊塢大電影般的故事情節(jié)：

一個(gè)悲慘的故事

1986年2月4日，佐治亞州東部伯克縣的農(nóng)民希爾，在買了一份保額可觀的生命保險(xiǎn)以后，在自己的臥室里用一個(gè)雪橇結(jié)束了自己的生命。

原因其實(shí)很簡單，因?yàn)殚L期的農(nóng)業(yè)歉收，他家面臨大約30萬美元的銀行債務(wù)，如果不能按期償還的話，他將失去祖輩三代經(jīng)營的農(nóng)場。而對農(nóng)民來說，失去土地是恥辱的。為了能讓家人繼續(xù)生活在這片土地上，他選擇了 ** 。

顯然，希爾先生沒有仔細(xì)看生命保險(xiǎn)的條款， ** 是不能夠獲得賠償?shù)?。他的遺孀是一位66歲的中學(xué)教師，拒絕賠償、丈夫喪生、銀行要賬的壓力下幾乎崩潰。希爾太太的悲慘經(jīng)歷被當(dāng)?shù)仉娨暸_和媒體報(bào)道后，立刻成為全國性的新聞。

一個(gè)悲傷的故事

一個(gè)英雄的出現(xiàn)

在億萬唏噓不已的觀眾中有人通過媒體找到了希爾太太，他在電話中直接問她：“現(xiàn)在我能為你們孤兒寡母做點(diǎn)什么？”希爾太太說：“現(xiàn)在銀行要?dú)⒘宋覀?，我們將要失去祖輩三代?jīng)營的農(nóng)場，我們不知道該怎么做?！?/p>

這個(gè)人放下電話后又立刻打給了銀行，當(dāng)他談到希爾先生的農(nóng)場，并且要為希爾太太償還貸款的時(shí)候，銀行員工非常不耐煩地說：“我們收錢天經(jīng)地義，你管不著，哪涼快哪待著去?！边@句話徹底把他激怒了，他說：“小子，你給我聽著，如果你們繼續(xù)騷擾希爾太太，那么我就讓我的律師團(tuán) ** 你們銀行謀殺希爾先生，讓你們賠償天文數(shù)字。

”這個(gè)時(shí)候，銀行員工才如夢初醒地說：“還錢就好說，別把事情鬧那么大，這點(diǎn)兒錢不算什么?！?/p>

讓人感動(dòng)的結(jié)局

30年以后，這個(gè)人因?yàn)檎蔚男枰侥峡_來納州去拉票。這時(shí)候下面走來一位50歲左右的女士，滿眼熱淚，手里拿著這個(gè)先生和她已故母親的合影說：“我就是你拯救的希爾夫婦的孩子，我們在南卡羅來納州可以為你做任何事情。

因?yàn)槟銓γ绹嗣竦某兄Z在30年前就已經(jīng)兌現(xiàn)給我們家庭了，是你拯救了我們。”當(dāng)時(shí)現(xiàn)場一片安靜，很多人都默默地流下了淚水。在一個(gè)星期后的共和黨初選中，這個(gè)人贏得了南卡羅來納州全部的選票。在一個(gè)極度保守派選民占絕大多數(shù)的南方農(nóng)業(yè)州，這簡直是個(gè)奇跡。

他就是特朗普，那年他40歲。

特朗普和他的女兒

這個(gè)故事簡直是太完美了，特朗普真是俠客一般的存在，當(dāng)年如果我能夠在南卡羅來納州投票，肯定會(huì)毫不猶豫的投給特朗普。

據(jù)說在特朗普的書《談判的藝術(shù)》里，類似這樣的故事一共有5個(gè)。

在現(xiàn)實(shí)中看到的特朗普，似乎是一個(gè)滿嘴跑火車，表情動(dòng)作夸張，各種不靠譜的人，但是大家有沒有發(fā)現(xiàn)，特朗普特別愛用Twitter，他簡直就是一名自媒體贏家，關(guān)注人數(shù)近6000W人。

當(dāng)然相比起現(xiàn)在的總統(tǒng)，樂爸爸更關(guān)注的是他身邊的梅拉尼婭·特朗普以及美麗的伊萬卡·特朗普，知乎上有個(gè)回答太睿智和歡樂了。

伊萬卡.特朗普

當(dāng)年在選舉時(shí)，沙建軍先生正在美國考查，他發(fā)現(xiàn)美國影響力最大的100家報(bào)紙中，有56家明確表示支持希拉里，而支持特朗普的只有一家；電視媒體同樣如此，包括CBS（）、NBC（）、ABC（）在內(nèi)的幾乎所有主流電視媒體都把槍口對準(zhǔn)了特朗普。

當(dāng)時(shí)，特朗普的對手可是希拉里，一個(gè)看起來優(yōu)雅和充滿貴族氣質(zhì)的女人，樂爸爸曾一度以為她會(huì)當(dāng)選。

與希拉里開戰(zhàn)

而希拉里有個(gè)老公，名叫：威廉·杰斐遜·克林頓，兩口子都是領(lǐng)袖級的人物。

當(dāng)時(shí)特朗普，是個(gè)腰纏100億美元資產(chǎn)，《飛黃騰達(dá)》系列節(jié)目主持人，結(jié)過三次婚，生活在民主黨人占絕對多數(shù)的紐約的億萬富豪，居然能在極端保守的福音派南方農(nóng)村，在墨西哥 ** 占很大比重的亞利桑那和內(nèi)華達(dá)，在重工業(yè)的密歇根和伊利諾伊州都能獲得壓倒多數(shù)的支持。

后面的故事，大家都知道了。

特朗普的內(nèi)容策略

特朗普的故事塑造得太漂亮了，然而不止于此，據(jù)沙建軍先生的觀點(diǎn)，他的競選團(tuán)隊(duì)還讓他天天在“三做”。

1. 做自己：通過打造魅力人格體，把自己與那些一本正經(jīng)的政治精英區(qū)別開來；

2. 做內(nèi)容：通過內(nèi)容營銷最大程度地獲得關(guān)注；

3. 做陣地：通過社交媒體賬戶矩陣具有的天然擴(kuò)散性把自己的觀點(diǎn)傳播出去。

直到現(xiàn)在，你看到的特朗普，就是這么個(gè)人，各種缺點(diǎn)，仍然滿嘴跑火車，各種夸張的舉止，各種令美國人臉紅的事件，感覺這個(gè)特朗普不像是教科書上的美國總統(tǒng)，而是一個(gè)活生生普通人特朗普。

特朗普的勝利幾乎完美闡釋了內(nèi)容營銷從戰(zhàn)略到執(zhí)行的過程，闡釋了持續(xù)內(nèi)容規(guī)劃和運(yùn)營的重要性，闡釋了魅力人格體打造的重要性，闡釋了“有意思才有意義”的內(nèi)容營銷真諦。至于他的團(tuán)隊(duì)對社交媒體的嫻熟運(yùn)營，則反映了他們在內(nèi)容運(yùn)營方面的功力。

海爾、華為和小米注重內(nèi)容營銷

海爾可以說是國內(nèi)內(nèi)容營銷較早的企業(yè)，最初的電視里的海爾兄弟，仍然是70后回憶里的經(jīng)典。

海爾兄弟

海爾的微博算是老牌大企中比較奇葩的了，看上去不像是一個(gè)企業(yè)微博，而是兩個(gè)卡通兄弟的故事。

海爾的新浪微博

看上去“不務(wù)正業(yè)”的海爾，非常注重用戶的參與度，比如打造“海爾冷宮冰箱”，“咕咚手持洗衣機(jī)”，“魔鏡魔鏡我美嗎？”這些聽起來有點(diǎn)不可思議的產(chǎn)品。

海爾新媒體運(yùn)營背后的邏輯是：與用戶培養(yǎng)感情，建立人與人之間的情感共鳴，那些核心用戶自然會(huì)愿意跟你合伙，甚至參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

華為是，是國人的驕傲，在特朗普的圍堵之下，華為一個(gè)又一個(gè)的大動(dòng)作，這讓樂爸爸的愛國熱情也高漲。同時(shí)趕在6.18的時(shí)候，買了任總案頭上的一本書《美國陷阱》。

華為每年在內(nèi)容方面的投入是巨大的，隨便在百度上就可以搜索得到，樂爸爸個(gè)人喜歡華為官網(wǎng)上的內(nèi)容出版物。

為華出版物

小米的營銷就更不用說了，雷軍的那句話“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來”現(xiàn)在成了咱們聊天時(shí)經(jīng)常會(huì)說的話題。小米的營銷一直都是業(yè)內(nèi)經(jīng)典，從最初小米手機(jī)剛推出時(shí)的饑餓營銷，到粉絲營銷再到內(nèi)容營銷，營銷手段不斷創(chuàng)新。最難能可貴的是雷布斯（網(wǎng)民對雷軍的昵稱）經(jīng)常親自操刀上陣。

巔峰對決

說了這么多，你是否覺得：內(nèi)容營銷太強(qiáng)大了？是的，不過內(nèi)容營銷不是一天兩天就能玩轉(zhuǎn)的事情，首先需要堅(jiān)持，這要以興趣打底；其次，需要參與其中，就像雷軍和特朗普一般；最后要樹立正念，就是我為人人，人人為我的思想。

個(gè)人也可以開始內(nèi)容營銷，玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷的15個(gè)疑問

那作為普通個(gè)人如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷呢？下面的15個(gè)疑問讓你更了解內(nèi)容營銷的方方面面。

疑問一. 只有缺錢才做內(nèi)容營銷？

這顯然是不成立的，前面列舉的案例，任何一家企業(yè)都不是缺錢的主，他們更加重視內(nèi)容營銷。不過內(nèi)容營銷起步確實(shí)不需要太多錢，如果你沒有什么錢，還不趕緊做內(nèi)容營銷，有點(diǎn)說不過去了,嘿嘿。

疑問二. 內(nèi)容營銷不能帶來銷售轉(zhuǎn)換？

營銷，就意味著售賣，內(nèi)容營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別在于：內(nèi)容營銷先在客戶或潛在客戶中建立信任，而不是一開始就直接推銷產(chǎn)品。如果客戶信任你的品牌或產(chǎn)品，自然比較容易轉(zhuǎn)化。比如國內(nèi)的小小包麻麻這個(gè)公眾號，經(jīng)常推送各種育兒知識，獲得了無數(shù)寶爸寶媽的信任，可以說吸粉無數(shù)，這個(gè)公號每個(gè)月的賣貨的利潤也很驚人，這是內(nèi)容營銷的一個(gè)非常好的案例。

疑問三. 內(nèi)容營銷只是為了引流？

內(nèi)容營銷當(dāng)然是要引流，但不是泛泛的吸粉，而是在用戶中建立信任關(guān)系。可以說有1000個(gè)僵尸粉比不上10個(gè)擁護(hù)者，內(nèi)容營銷的目的是為了建立擁護(hù)者，也就是鐵粉。

疑問四. 內(nèi)容營銷一定要很會(huì)寫作？

當(dāng)然不是,你不一定要先學(xué)了寫作再開始內(nèi)容營銷。大家關(guān)注你是因?yàn)槟銓λ麄冇杏?比如你會(huì)教他們做網(wǎng)站?教他們洗菜(發(fā)現(xiàn)很多人不會(huì)洗菜)?；蛘吣銜?huì)將別人的經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐后，加入自己的體驗(yàn)，比如給文章添加上注解或自己的故事，就非常不錯(cuò)了。

疑問五. 內(nèi)容營銷很花時(shí)間，我可不行？

原創(chuàng)內(nèi)容當(dāng)然是費(fèi)時(shí)間的，不過內(nèi)容營銷可是有很多種做法，比如可以多用別人的素材，但是一定要加入自己的甜蜜點(diǎn)。

疑問六.分享內(nèi)容會(huì)讓大家學(xué)會(huì)我的技巧，我不是沒飯吃了？

知識不是越用越少，而是越用越多。在與學(xué)習(xí)相關(guān)的圖書中可以發(fā)現(xiàn)，分享輸出一個(gè)非常好的鞏固知識的方法，輸出會(huì)倒逼著你去實(shí)踐與輸入，這讓我們可以這到更多的知識。而且分享是一件開心的事情，大家都學(xué)會(huì)了，你也更加精進(jìn)了。

疑問七. 內(nèi)容營銷是只做內(nèi)容等人上門？

內(nèi)容只是一方面，營銷還是要有營銷的辦法。內(nèi)容營銷中有一個(gè)“行動(dòng)呼吁”的動(dòng)作，就是在內(nèi)容最后寫下立即行動(dòng)的要點(diǎn)，比如通過電話聯(lián)系，或者關(guān)注公號之類的。與你的客戶建立連接后，接下來仍然要靠營銷功夫了。

疑問八. 點(diǎn)贊少的內(nèi)容不是好內(nèi)容？

不一定，樂爸爸的文章點(diǎn)贊就少，但是都是干貨，嘿嘿。其實(shí)點(diǎn)贊多的內(nèi)容一般是追隨了熱點(diǎn)，不一定有干貨。而有很多真正講干貨的文章，因?yàn)闆]有跟隨熱點(diǎn)，點(diǎn)贊不多，但不一定不優(yōu)質(zhì)。

疑問九：事業(yè)有成才能做內(nèi)容營銷？

不一定非要到雷布斯的位置上才能做內(nèi)容營銷，草根都可以做內(nèi)容營銷，只要你能把握和解決用戶的需求。比如樂爸爸天天寫一些內(nèi)容營銷的文章，就是希望讓大家搞懂內(nèi)容營銷的玩法，不一定要學(xué)大企業(yè)，其實(shí)個(gè)人內(nèi)容營銷是一種生活態(tài)度。

疑問十. 等要賣貨的時(shí)候再來做內(nèi)容營銷？

這是一種錯(cuò)誤的思維，常犯。，通過用戶參與的方式先做內(nèi)容，留住用戶，然后再推商品。記?。簞?chuàng)業(yè)最困難的不是你有多優(yōu)秀的產(chǎn)品，而是你留住了多少用戶。

疑問十一. 產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)有了口碑，還需要做內(nèi)容營銷？

內(nèi)容營銷是建立信任關(guān)系，有了口碑，可以通過內(nèi)容營銷讓用戶更加信任你，其實(shí)這時(shí)候更加需要內(nèi)容營銷。華為手機(jī)有口碑了吧？但是他們在內(nèi)容營銷上依然非常給力。

疑問十二. 一定要有豐富的知識才能做內(nèi)容營銷？

當(dāng)然不是，樂爸爸知道有個(gè)在工廠打工的90后小伙子，通過將身邊發(fā)生的打工故事寫成內(nèi)容與人分享，獲得了相當(dāng)多的粉絲。內(nèi)容營銷需要你真誠有情，有趣，有品，有料，就能做好內(nèi)容營銷，不一定要很有學(xué)識。

疑問十三. 現(xiàn)在都玩抖音，內(nèi)容營銷過時(shí)了？

抖音是能大大增加曝光量，但是要獲取用戶真實(shí)的信任，內(nèi)容營銷不可或缺。

疑問十四. 文筆很好才能做內(nèi)容營銷？

說實(shí)話，文筆好確實(shí)有助于內(nèi)容營銷，但是不是絕對。只要寫的內(nèi)容真實(shí)、有料，內(nèi)容營銷依然可以做得風(fēng)風(fēng)火火。其實(shí)很多大V的文章，并不是寫得特別有文采，而是因?yàn)橐鬃x有趣有料，才得到普羅大眾的喜愛。

疑問十五. 現(xiàn)在大家只愛影片不愛文字？

這真的只是團(tuán)迷霧，為什么小小包麻麻很多文章10W+閱讀量？人們不是一天到晚都有時(shí)間看影片，但是很多人在碎片化時(shí)間段里，喜歡刷點(diǎn)小文字，所以影片有影片的需求，文字有文字的市場。

讓自己飛起來吧

總結(jié)

千種好萬種好，自己做了才知道好與不好。與任何行業(yè)一樣，內(nèi)容營銷有自己的優(yōu)勢，也有不少劣勢。對于樂爸爸個(gè)人來說，通過不斷研究與實(shí)踐內(nèi)容營銷，不斷的學(xué)習(xí)與進(jìn)步，能夠?yàn)樗藥砗锰?，就是最大的樂趣與價(jià)值。