怎樣細化你的營銷文案？

當(dāng)你在賣一個非常簡單的、用戶對此非常清楚和熟悉情況的商品時，你的文案不要按照常規(guī)來說產(chǎn)品，而是使用更復(fù)雜的文案措辭來表達，增加你的價值感。

 

當(dāng)然了，選取商品，必須是用戶身邊非常熟悉的事物，并且是非常簡單的事物，我們借助復(fù)雜的文案去說，才能打破它的認知。

 

約瑟夫·休格曼要銷售一種煙霧探測報警器，但這種煙霧探測報警器卻是普通的家用產(chǎn)品，大家都知道它用來干什么，并沒有吸引人之處。

 

作者是怎么解決這個困境的呢？他找到了非常巧妙的切入點，文案在說探測器內(nèi)部如何運作的過程。產(chǎn)品內(nèi)部因為有某個電路觸點，經(jīng)過一系列復(fù)雜的運作，探測器從而判定房間內(nèi)有煙霧。

 

用戶一聽，和對手一比，頓時覺得你好專業(yè)啊。最后這個煙霧探測報警器比其他貴了10美元，大家還是瘋搶。

 

選擇商品細節(jié)點，這個點必須足夠的少，最忌大而全。而只有足夠的小，才能切入得足夠的深。比如售賣的橙子，之于消費者，你不能說商業(yè)模式、B2C之類的形而上的東西，即使你說了，他也聽不懂。

 

你要彎下腰，和他聊，你為什么要選擇這個橙子。比如說味道，文案只說甜，我們這個橙子如此甜，因為土壤是來自萬里挑一的黑土地；或者是外形，文案只說丑，因為我們都不施肥半夜起來淋水等等。

 

這個就是商品的細節(jié)，這些細節(jié)要和用戶有關(guān)，是基于用戶的使用場景，或者是使用后得到的幸福感。