用營銷手段解讀三四線用戶互聯(lián)網生活

　　根據(jù)CEIC數(shù)據(jù)顯示，第六次人口普查中，中國三線及以下城市的消費者占全國的七成以上，GDP占全國的59%，同時三線及以下城市也貢獻著中國三分之二的經濟增長。隨著移動互聯(lián)網流量紅利的消失，用戶下沉是互聯(lián)網行業(yè)的必然選擇。三線及以下用戶已成為一股不可小覷的力量，促使了拼多多式黑馬產品的誕生。

　　三四線城市用戶的互聯(lián)網生活是怎樣的?三四線城市又有哪些市場機會點呢?為此，酷鵝用戶研究院特開展三四線用戶系列研究，本期將為您深入解讀三四線城市用戶的互聯(lián)網生活方式。

　　研究方法：一對一深度訪談、用戶日志追蹤、案頭研究

　　抽樣方法：根據(jù)全國六大區(qū)域的人口、GDP、互聯(lián)網滲透率三個主要指標進行調研城市的抽樣，并分別覆蓋中國華東、華北、華南、西南、西北和東北。

　　樣本分布：此次調研覆蓋全國16個省份(河南\浙江\河北\遼寧\山西\山東\內蒙古\江蘇\湖南等)，40個城市，并根據(jù)每個大區(qū)的三線、四線、五線城市占比進行分層抽樣。共計訪談50位居住在本地3年及以上的三線及以下城市用戶，并歷時一個多月對該50位三線及以下用戶生活與互聯(lián)網使用行為進行日志追蹤。

　　樣本配額：

　　地域分布：3線：4線：5線=20人:20人:10人

　　年齡分布：00后：90后：80后：70后=5人:20人:15人:10人

　　性別分布：男：女=30人:20人

　　休閑娛樂產品在三四線城市受歡迎

　　三四線用戶生活節(jié)奏慢，閑暇時間多。線下相比一二線用戶有更豐富的休閑生活，線上偏好泛娛樂類應用，休閑娛樂產品為三四線用戶平淡生活帶來更多的樂趣與體驗。

　　本地生活類APP在三四線城市逐步滲透

　　三四線用戶除了使用大眾的互聯(lián)網產品，如QQ、微信外，還會使用與本地生活相關的一些APP，如本地生活服務工具、本地教育、本地育兒相關的APP。

　　熟人社交傳播是三四線用戶APP下載主要驅動

　　三四線城市用戶注重線下熟人社交關系的維護，人與人之間的線下交往也更密切。熟人社交的傳播對三四線用戶APP下載和使用有重要的影響。

　　三四線中老年互聯(lián)網消費市場空間大

　　三四線城市中老年用戶觸網的高頻軟件主要是微信，對短視頻等娛樂APP剛剛接觸，還在探索階段，未來市場空間大。